Barry Schwartz, escritor y científico, en su famoso libro La paradoja de la elección explica que cuantas más elecciones tenemos, más difícil es que podamos tomar una decisión.
Lo cierto hoy es que el empresario tiene dos grandes retos.
El volumen de opciones hace que muchos empresarios estén sufriendo una parálisis por no tener bien la información correcta, y se acaban embarcando en opciones de marketing Digital, simplemente porque son nuevas y están de moda.
Primero de todo, vamos a hablar de porqué es tan importante tener una metodología para saber dónde enfocarte.
Con estudios que hemos hecho de empresarios que han empezado en el programa Despegue, exactamente un 92% de ellos, dicen que antes de empezar el programa se sentían abrumados con todas las opciones de marketing Digital y les resultaba muy difícil implementar.
Esta imagen es representativa del empresario en España hoy.
Y es que realmente el gran problema que tienen la mayoría de los empresarios para empezar…
No es que no haya oportunidad.
Es que, más bien, se hunden en un mar de oportunidades.
Es una sobre dosis de oportunidad.
Como empresarios estamos en un buffet con demasiada comida y muchos están sufriendo un ataque de acidez del estómago.
Es el fenómeno de estar siempre mirando objetos que brillan.
En Despegue lo llamamos el síndrome OQB
Objetos que brillan.
No peligra tu salud.
Pero sí puede peligrar tu negocio.
Para evitar el OQB es importante tener una metodología para poder encontrar un punto de enfoque.
Si no tenemos claro dónde tenemos que centrarnos estamos en todos los lados.
En Despegue hablamos de tu Estrella polar en la Metodología Sprint.
Sin una estrella polar clara
Todo vale.
No hay prioridades claras.
Y es muy fácil que terceros puedan liarte y desviarte de lo más importante en tu negocio, simplemente porque no has definido bien tu estrella polar.
Si uno de los grandes problemas de los empresarios es una falta de claridad y enfoque, ¿dónde está la solución?
La solución es menos.
Es menos en acciones.
Es menos en tiempo.
Es totalmente contrario a lo que uno suele pensar que hace falta para obtener el éxito.
Tengo que invertir mucho tiempo.
Tengo que invertir en muchas acciones.
Etc…
Realmente se trata de estrechar todo a un único punto donde sabemos que tenemos las máximas posibilidades de éxito.
La ley de Pareto se ha hecho famosa con este fenómeno de que el 80% de tus resultados proviene del 20% de tus esfuerzos.
La ley de Pareto, también conocida como la Regla del 80/20 establece que, de forma general y para un amplio número de fenómenos, aproximadamente el 80% de las consecuencias provienen del 20% de las causas.
Estos son algunos ejemplos de la Ley de Pareto:
Usamos el 20% de nuestra ropa para vestirnos el 80% de las veces.
La riqueza está concentrada en el 20% de las personas.
El 20% de los equipos que juegan en la liga siempre suelen estar en el Top 3.
No es una regla de oro, pero la realidad es que siempre son pocas cosas las que conducen a la mayoría de los resultados.
Y puede ser 90/10.
Pero como aproximación es muy acertada.
Primero vamos a hablar de 3 errores que los empresarios hacen a la hora de crear objetivos en sus negocios.
